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抖音微商网红“淘客”卖货培训总结

2019年10月08日 08:22:2568无恒个人笔记

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今天分享的这篇关于微商、抖音、淘宝客相关的文章,看看三者在培?#30340;?#24335;上有哪些区别,以及现在玩抖音卖货赚钱会不会晚?一起看下这篇抖音微商网红“淘客”卖货培训总结。

抖音微商网红“淘客”卖货培训总结

  一、淘客圈和抖音网红微商的不同

  前两天去一个网红机构+微商圈组织的一次关于抖音方面的培训,回来之后很多朋友都咨询在那边收获。不得不说我们淘客圈是最爱学习?#20197;?#24847;实操勤奋的群体,用圈外朋友的话就是说“淘客是最勤奋的一个群体?#20445;?#26082;然大家都想知道收获了什么,所以我打算写出来,不然一个一个回答效率太低,而且比较零碎,文字是最好的载体,干脆弄一个公众号,来写出自己的感想和笔记和大家分享。同时通过文字,能让自己也是一次加深理解的最好方式。

  既然要写就不仅仅写这些了,我取名为笔记,以后会把自己所知道的慢慢通过文字和这个载体和大家说道说道讨论讨论,或许会碰撞出更有价值的东西出来。

  进入正题,和大家说说淘客圈外抖音,我打算分多个维度来说说

  第一,淘客圈和微商圈网红机构圈不同点

  微商圈最和网红圈最擅长的实际是组织能力,这点不得不佩服

  不同点在于组织能力,能在3天时间内招募收费高达1w+学费进行封闭式培训,光这点就已经不是我们淘客能迅速组织的起来的

  其次是100多号人,吃住行学习,以及游玩基本安排的妥妥贴贴,甚至连为每一个都买好了保险,以及培训资料宣发材料等可以说面面俱到

  温泉度假村,学习就像旅游一样,住别墅,泡温泉互相交流人脉资源,光这些都会觉得花1w+的培训费多是值了。

  第二,培?#30340;?#23481;安排不一样

  以往我们去学习淘客内容基本就是一?#27599;位?#26412;就讲完,或者全程听理念,看模型,但是很少能在现场能就进行基础实操的

  这次我们去,主办方课程从理念-基础-提升-实操可谓讲得层层递进,包含给学员配备拍抖音基本硬件,开箱实物,一级一对一了解学员擅长啥 适合拍啥这些可谓是因材施教了,当然还有教作业这些

  这和以往我们圈子不一样,一堂讲下来,很多人会觉得高深听不懂,基础听了?#32622;?#20215;值,更有?#28304;?#20250;了手还不知道如果操作是很大的不一样

  当然说了这么多那我们圈子也是有很大优势对比与微商圈来说,比如我们引流就?#20154;?#20204;其他圈子厉害,我们淘客但凡看准的东西,变现的效率是比其他圈子会快很多,这可能就是我们独特的基因吧。

  后面我在细细讲下,今天就拿一个点来说?#30340;?#20123;值得我们学习的地方

  大家知道微商擅长管理维护,擅长放长线掉大鱼,所以这点不得不说人家利润和当前我们比是高出很多的,说到管理,我觉得世面上有很多管理方法?#35760;桑?#21253;括各种鸡血,这里实际上我和夕阳是在前面几个月都讨论了,包括我们在H公司实际上引用了,现在我和夕阳也不在H这个就不提,其中原由有的人会想得到有的人以后也会知道的。

  我们当时引入了阿里的管理方法,可以说阿里在管理上面确实是中国互联网公司最牛逼的了,包括三板斧,六脉神剑等等,我们也去实操了,比如夕阳离开原来和我合伙的公司之后,自己重新开了一家公司,引入管理方法业绩确实是每个月翻?#23545;?#38271;。但是?#35789;?#20154;很难长期坚持下去,毕竟?#35789;?#20154;是要很多事情忙的,这就是为啥大公司都会有职业经理人一说,马云也要辞职的原因了。

  我们总结的规律就是如果业务型?#35789;?#20154;是?#35805;?#27861;有这个基因的,能学到表面,但是灵魂性的东西很难学到,很容?#23376;?#21040;管理瓶颈。这个时候必须是需要引入管理型人?#29275;?#35753;公司进入管理运营驱动公司发展。

  而我们淘客基本属于业务型人?#29275;?#22914;果还纠结在这里可以跳过现有的雷区 你干脆直接去找会管理的人来帮你这是最捷径的办法,当然前提是在你要识人用人,不然就会像我和夕阳一样经历血的教训

  唠唠叨叨说多了,还是说业务吧,微商实际上除了管理维护他们有很强的选品能力,就像我创建爆款群一样,当时爆款采集群可以说?#21069;?#20102;很多人提升了收入,后面一堆出来也?#25512;?#21450;了。

  当然咯现在的爆款群实际还是被淘宝自己限制了,为啥要限制,这点我是后面才想清楚的,站在?#25945;?#26041;的角度想,都是爆款商品同质化就会很?#29616;兀?#22823;家可以参考现在各个爆款排行榜。

  限制了后面实际上的爆款并非实时的,当大家看到的爆款实际已经不是一手爆款了。

  这和我当初的爆款群是不一样的,我当时做的是根据商品维度以及潜力数据算出来的,比如在线人数 优惠券领取的速度来算爆款的,后面大家知道接口限制了。

  现在的榜单都是统一用的淘宝的接口,根本就是滞后一个小时左右的,如果站在先机角度上讲就没有这个优势了,还是看淘客自己的辨别能力,就好比现在爆款群这么多,还有人和我说选品太难了

  好在现在也就是今天我这边才真正解决了这事情折腾了我大半年,今天通过我们自己研究的接口终于?#19968;?#20102;最初的爆款感觉

  这是选品,其次是文案,后面的人可能不知道我,以前的人是知道我的,金牌文案-无恒 记得当时很多商品半小时出上万单的 或者20w单的 有很大一批的文案是出自我的手里的,经典的五断式文案,如何写等?#28982;?#26412;都是我那个时候的模型了,痛点-卖点-爆点-痒点-爽点等?#28982;?#26412;是围绕这部分来的,大同小异。

  但是结合微商的来讲,我们还差那么一点意思,文案包装,以及宣传包装等等这是我们淘客没有跟上的步伐

  如果说在现有的收益里 在不引流的收益上如?#25991;?#20445;证收益不下滑或者说还有上涨,不妨好好研究文案,好好选品

  这点我自己也在实际操作中深有体会。6月份我重新开始?#20889;?#29702;,大概一个月时间 招募了5000代理后面?#20197;?#20572;了暂停的原因是人数太多管理跟不上流失也不少,但是虽然流失了,我的收益是一直保持稳定,重要的是我当初自己培训了员工来写直播文案,我们每小时一档文案出去,预告等等,重点是我们坚持下来了,如果我个人去写 说实在的我坚持不下来,灵感也不够,但是助理专职去做这事情就能做的很好,选出的好的 重新用文案包装后 单个产品收益可以在原有的基础上翻3-5倍的样子

  通过这个方式稳定在不投入的情况下 收益不降。

  二、现在做抖音入场算不算晚?

  大家肯定能想到这绝非发淘客产品就能做到的,而?#19968;?#26377;复购率,具体他说等完整测验后会和我继续交流,当然我自己也有着一块试验田,昨天晚上开始测验,100人群昨天收益500.

  就像我和夕阳讨论的一样,微商之所以各种晒,实际是来源于利润的支?#29275;?#21681;们淘客本身是一个薄利多销的路子,必然就造成了我们?#35805;?#27861;带着代理今天去韩国,明天去泰国这样子的造势宣传。

  而少了这些,代理流失率是就很高了,是?#35805;?#27861;避免的

  现在大家都是团队作战不像我们以前单兵作战了,所以这些事情已经迫在眉睫了,提高利润,打造团队,迎接机会。

  昨天夕阳和我说我的写的太跳跃了,哈哈,你看本来要说说抖音的这不又说一大堆了,还是说抖音吧

  很多人经常问我现在做抖音来得及吗?其实我想说任何时候进场都不会晚,只是要?#24895;?#31181;时间点采取的方式方法策略,打法去适应场景。

  比如说前期的搬运或者简单开箱,当时我和夕阳最开始讨论的时候就是10月份就要开始的,大家知道我和夕阳一起弄了H公司本来就是用来培养主播,我们还签约了很多主播的,本来就是来进军这块,但是当时我们精力有限,在其他地方耗费的时间太久了,从而导致我们看到风口却没有实际操作。

  但是我?#21069;?#26041;式方法发给别人,别人操作了当时反馈来给我们信息是一个月可以做到80w了。后面我们在今年4月份左右又准备进去的时候,发现原先的玩法已经不合适了,互联网就是这样子,复制太容易了。

  4月份的时候我们发现需要配合的点太多了,也就是说搬运也好自?#21495;?#20063;好,门槛已经高出许多,在做可能需要几个月时间才会有成效,对于我们淘客来说赚快钱惯了是,?#35805;?#27861;接受几个月后的事情的,所以也就没做了,但是我们对这部分的讨论学习是一直没有中断的

  一般都会要朋友去实际操作,效果大多数只要去做了还是不错的,有做的好的做的不好的这点我想是个人能力的体现了,方法论并没有太多偏差。

  后面大家也看到抖音的各种已经从4月份到现在进入一个淘客最爱讨论的关注点了,但是这个时候在做简单的开箱也好,搬运也好实际上是尾部了,不能说不赚钱,只是赚钱的多少和难易了,勤奋依然是不错的,毕竟天道酬勤嘛,但是弯道超车已经不现实。

  这是前面的一个阶段,那?#27425;?#20204;讨论现在的阶段,很多人会说抖音用户增长已经降下来了,但是我想说还没到时候,只要有增长就是可以进入,其次增长的阶段就是生态链形成的时候,内容也好,带货也好,ip也好都会在这个阶段慢慢成熟起来

  做的早的不是靠自己的努力,是借?#25945;?#30340;红利。也就是说业务型,那么现在就是要转入运营型

  如何运营才重要啦,那么现阶段有几个方向可以做,如果你对内容擅长就去做内容,搞笑也好,正能量也好,主要有粉?#30475;?#22791;,变现是迟早的事情。这个属于精细化操作,具体如何精细化操作大家可以去找找这方便学习,培训也好等等学习总归是没有错的

  其次就是简单?#30452;?#22411;的这种比较适合大玩家了,大家可能都知道?#25238;?#33626;,这是最好的,找一个商品70%以上佣金,拍一个对应质量还不错的视频,投就完事,因为利润高,只要好好控制基本亏不了,这个模式就好比我们开直通车一样算好投入产出即可了,只要有足够高的利润就不怕投入嘛,至于?#35760;賞抖?#33626;目前来说还没有开直通?#30340;?#20040;复杂的?#35760;桑?#27605;竟是业务初步形成阶段,大家都懂嘛

  其他还有一些方向可能就属于垂直型,抖音体量逐渐增大,只要在生态任何一个点好好耕耘都是能有一番收益的,可以考虑垂直领域,比如?#30340;?#25797;长某一个领域那就拍这部分的,抖音会把你的视?#20302;?#36807;大数据推荐给需求的人,这就是抖音最厉害的地方,只要你好好提升质量,好东西就会找到对应的人。

  另外大家可以参考微信生态,微信生态从野蛮增长到现在趋于稳定走了多少年,抖音才开始,所以你说现在进入抖音会晚吗?这个大家自己去思考了

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