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百度竞价托管怎么卖“油烟机?#20445;?/a>

2020年01月20日 13:14:1028

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油烟机是一个注重线上线下的大家电,电商平台、线下渠道、以及百度竞价推广等成为了获客的主要方式。对于一些头部大品牌油烟机厂?#19968;?#26377;专门的线上电商运营、线下渠道推广。很多消费者都是直接奔着品牌去电商平台或门店购买油烟机。这对一些中小油烟机品牌,在没有足够的知名度、线下经销商渠道营销乏力情况下,是非常不利的。而百度竞价推广则很好的打了信息差,能够非常精准的获取油烟机客户卖好油烟机。

  相对于传统企业,自己建立独立的线上竞价推广团队,无疑是增加了很大一部分人力成本,更重要的是对于百度竞价等付费推广,还是一个非常烧钱的推广方式,如果遇到不专业的人员和团队,会走很多弯路。所以今天我们分享的就是一位从事油烟机品牌推广的老板,选择百度竞价推广托管代运营,实现3个月业绩过500万的案例,看看油烟机企业怎么做好百度竞价推广?

       一、为什么要做百度竞价托管

  陈总作为从事环保行业多年的行家,在工作的头几年里,他先后接触到工业废气和餐饮行业,目睹到排放的油烟污染严重,毅然决然地选择了创业研发生产油烟净化器,通过多年不懈努力,他成功打造了自己品牌的油烟净化系列产品。

  如何推广他的产品成了他的头疼事,因为他在2个月内做了电视广告,又是发传单,可是订单寥寥无几。后来在同行老友的推荐下,做了百度推广,推的头2个月,效果不尽人意,为此?#22815;?#20102;2w元做了新官网,但效果改善并不明显。

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      在他苦恼之际,陈总通过百度搜索到了我们我们,跟我们谈他的需求与推广预期,于是乎我们花了一整天?#22868;?#32473;他制定了一份详细的账户诊断报告,陈总是个果?#29616;?#20154;,?#22868;?#31614;了3个月的百度竞价代运营合作,当然我们也不负所托,为陈总做出了满意的效果。
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      看看以下是我们的优化前后对比的情况:
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    <strong><span style=       二、如何优化百度竞价推广赚钱?

  那么,我们是怎么帮陈总做效果的呢?

  1、合理化账户结构,是成功获客的第一步

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      在初期诊断账户?#20445;?#25105;们发现陈总是卖油烟净化一体机,但账户原有的关键词大多是零件词,这是导致咨询不理想的最大原因。于是我们推翻了旧计划,新搭建了架构:
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    <strong>  2、创意卖点策划,突出品牌标识</strong>
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      根据需求分析,由于油烟机属于价格高的产品,品牌一定程度影响消费者的决定,我们通过创意上添加品牌词可以加深?#27809;?#23545;认识,提高品牌词引流能力。陈总之前设置的创意文案与同行区别小,点击?#24335;系停?#20294;加入品牌词后,创意点击率明显上升。
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    <strong>  3、沟通工具优化+在线客服培训</strong>
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      陈总公司初期没有专人接待在线咨询,一人负责接待在线咨询和电话咨询,有时一忙,就顾不及接待在线咨询。针对这种情况,我们做了商桥样式优化,同时在自动应答中加入电话号码,提醒网民随时可以电话咨询,避免客户流失。
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      另外,建议了陈总安排专职客服对接网上咨询。客服上岗前,我们对客服做了专业培训,教客服如何开场、如何解答客户问题、如何开口问联系方式等。
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      我们通过3个月的精细优化,每周定期沟通调整方向,每月一次总结复盘,优化的效果实实在在看得见:托管前咨询成本121元,优化后咨询成本57元;咨询数每月46个,到第3个月有114个咨询,效果翻翻。陈总看着日渐增加的订单(大约500W),对我们的托管服务很满意,并签订了年度合作。
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